VMware kickt niedrigste Partner-Stufe (mit Ausnahme Europas)

[English]Kleine Meldung, die mir bereits am letzten Sonntag untergekommen ist. VMware by Broadcom rasiert sein Partner-Programm zum Vertrieb seiner Produkte. Die niedrigste Stufe des Partnerprogramms soll entfallen – wobei dieser Schritt nicht für Europa gilt.

VMware by Broadcom betreibt derzeit ein vierstufiges Channel-Vertriebsprogramm für Partner, das Pinnacle-, Premier-, Select- und Registered-Partner umfasst. In einem Blog-Beitrag Fueling Customer Success Through Deep Partner Collaboration vom 1. Juni 2025 gibt das Unternehmen eine Anpassung seiner Partnerstrategie und seines Partnerprogramms bekannt.

Man bevorzuge weiterhin Partner, die Kunden bei der Umstellung auf eine Private Cloud unterstützen und ihnen helfen, das volle Potenzial von VMware Cloud Foundation (VCF) auszuschöpfen. Als Ergebnis einer umfassenden Partnerüberprüfung reduziert Broadcom die Anzahl der Partner, die zum Wiederverkauf von VMware-Lösungen in den Regionen Amerika, Asien-Pazifik und Japan berechtigt sind.

Um gezieltere Investitionen und einen intensiveren Support für diese verbleibenden Partner zu ermöglichen, rationalisiert der Anbieter das Broadcom Advantage Partnerprogramm für VMware-Wiederverkäufer von vier auf drei Stufen: Pinnacle, Premier und Select. Die Stufe "Registered" wird abgeschafft, da der Großteil des Geschäfts wohl von Partnern kommt, die in den verbleibenden drei Stufen tätig sind, heißt es. Für die verbleibenden Partner legt VMware by Broadcom allerdings die Messlatte für das gesamte Programm höher:

• Pinnacle-Partner müssen den Status eines Expert Advantage Professional Services Partners haben, der erweiterte Fähigkeiten bei der Bereitstellung und Implementierung von VCF nachweisen kann. Alternativ dazu können sich Partner qualifizieren, indem sie eine spezielle Praxis für kleine und mittlere Unternehmen unterhalten, die eine skalierbare Einführung unterstützt.
• Pinnacle- und Premier-Partner müssen dedizierte Vertriebs- und Technikressourcen unterhalten, um sicherzustellen, dass sie in der Lage sind, Kundenprojekte während des gesamten Lebenszyklus zu unterstützen.
• Pinnacle- und Premier-Partner führen gemeinsame Geschäftspläne mit VMware aus, um die Abstimmung und Lieferung mit gemeinsamen Ergebnissen sicherzustellen.

Diese Anforderungen dürften nur von größeren Partnerunternehmen mit entsprechenden Ressourcen erfüllbar sein. VMware by Broadcom will gleichzeitig mit einem Übergangsprozess für Partner, die die Mindestanforderungen des Programms nicht mehr erfüllen oder die kein kontinuierliches Engagement gezeigt haben, beginnen. Heißt, dass diese Partner wohl die Kündigung erhalten.

Passt etwas ins Bild, dass Broadcom 2024 allen VMware Partnern die Verträge gekündigt hatte (siehe Überraschung: Allen VMware-Partnern von Broadcom für 2024 gekündigt). Spannend finde ich, dass dieser obige Schritt offensichtlich nicht für Partner in Europa gilt – irgend etwas hakt doch an der Begründung der Strategie durch Broadcom. The Register hatte es hier aufgegriffen und zitiert einen Analysten, dass dieser Schritt den Konkurrenten zugute kommen wird.

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